Вы находитесь здесь: Главная > Разное, интересное, полезное > Нужная информация в нужное время!

Нужная информация в нужное время!

Перед каждым думающим ТОП-менеджером рано или поздно встаёт вопрос — «как увеличить существующий объём продаж и на какое звено каналов сбыта надо уделить больше внимание?». Я это испытал на собственном опыте, работая более пяти лет директором по продажам одного из крупных украинских заводов-производителей бытовой химии.

Вроде все сделано — продукция хорошая; склады дистрибьютора завалены; товар на полку выставлен; реклама идет — «что ещё надо?»…
Ответ на этот вопрос можно получить перефразировать известную поговорку (важно оказаться в нужном месте в нужное время) — «нужная информация в нужное время!».
Для того, что бы принять правильное решение достаточно иметь своевременную объективную информацию об количественной и качественной дистрибуции товара, а так же изучение потребительского спроса.
Наше агентство проводит полевые исследования, в результате которых мы в течение двух-трех дней собираем и предоставляем заказчику всю необходимую информацию.
Наши сотрудники посещают торговые точки и в специально разработанном бланке отмечают реальное состояние продукции — место на полке, ассортимент, цены, фейсинг, запасы товара и т.д.
Потребительские предпочтения мы изучаем путем опроса нашими интервьюерами необходимого количества репрезентативной выборки. Вид опроса потенциальных потребителей зависит от целей стоящих перед маркетинговыми исследованиями и согласовываются с заказчиком заранее. Это может быть — анкетирование в местам продаж продукции или в местах скопления целевой аудитории, или место работы, или по-квартирный опрос и т.д.
Полученная информация вносится в сводные таблицы и в виде диаграмм предоставляется заказчику.
Получив собранную информацию, ТОП-менеджер сможет легко увидеть «слабые места» — где-то идет выпадение ассортимента; где-то продукция стоит на уровне ног; где-то товар вообще невозможно найти на полке; а где-то качественная и количественная дистрибьюция нормальная, а потенциальный потребитель её не покупает?
После получения ответов на стоящие перед агентством вопросы менеджер может легко спланировать свои дальнейшие действия для достижения желаемых результатов.

Еще по теме:  Стиралки Electrolux: практично, качественно, надежно

Советуем посмотреть:

  • Недвижимость в Таиланде Недвижимость Таиланда всегда была и будет отличным объектом инвестиций. Самостоятельно купить недвижимость в Таиланде от застройщика не так просто, лучше осуществить этот проект с таким […]
  • Способы обезболивания родов Обезболивание родов комплекс мероприятий, направленных к устранению или уменьшению болей при родах. Первым средством, примененным для обезболивание родов, был эфир. В Конце 19 и вначале 20 […]
  • Как выбрать детский велосипед Если пришло, то время, когда малышу уже не интересна коляска, значит уже пора купить ему для начала трехколесный велосипед. В этой статье мы подробно обговорим, какую модель лучше выбрать, […]
  • Что такое кредит для обычного человека Среднестатистический человек редко не нуждается в дополнительных деньгах Обычный человек часто имеет потребность в дополнительных деньгах, чаще всего на неотложные нужды: ремонт, […]
  • Металлические стеллажи. Сложно представить себе организацию эффективного бизнеса без организации эффективного складского хозяйства. Ведь склад это не только место хранения материальных ценностей, но и зачастую […]
  • Свадебный фуршет киев Компания «La Famiglia» работает на рынке кейтеринг услуг уже много лет! Опыт персонала и огромная производственная база позволяют обслуживать большое количество человек. Тут не просто […]
  • Ремонт и отделка квартир от компании «Real Architecture» Отделка квартир может служить завершающим этапом ремонта квартир. Когда произведена перепланировка квартиры и возведены новые стены, заменены окна, двери, сантехника, трубы и отопление, […]
  • Препарат Сайтотек В акушерстве и гинекологии употребляются вещества, действующие на сокращение матки. К ним относится препарат Сайтотек. Инструкция показывает, что вещество считается полусинтетическим […]
  • Пошив штор Дом, в котором мы живём, для каждого из нас является самым важным и дорогим. Теплота, уют и комфорт - это важнейшие составляющие нашего дома, от которых зависит наше настроение и […]
  • Красивые воздушные шарики на праздник Представьте себе такую ситуацию. Намечается какой-то праздник у ваших детей, а может быть, и у вас. Это может быть свадьба, день рождения или другое торжество. В любом случае, хочется […]
Еще по теме:  Где найти путану - доска объявлений секс-интим Запорожья

Комментарии закрыты.