Вы находитесь здесь: Главная > Разное, интересное, полезное > Нужная информация в нужное время!

Нужная информация в нужное время!

Перед каждым думающим ТОП-менеджером рано или поздно встаёт вопрос — «как увеличить существующий объём продаж и на какое звено каналов сбыта надо уделить больше внимание?». Я это испытал на собственном опыте, работая более пяти лет директором по продажам одного из крупных украинских заводов-производителей бытовой химии.

Вроде все сделано — продукция хорошая; склады дистрибьютора завалены; товар на полку выставлен; реклама идет — «что ещё надо?»…
Ответ на этот вопрос можно получить перефразировать известную поговорку (важно оказаться в нужном месте в нужное время) — «нужная информация в нужное время!».
Для того, что бы принять правильное решение достаточно иметь своевременную объективную информацию об количественной и качественной дистрибуции товара, а так же изучение потребительского спроса.
Наше агентство проводит полевые исследования, в результате которых мы в течение двух-трех дней собираем и предоставляем заказчику всю необходимую информацию.
Наши сотрудники посещают торговые точки и в специально разработанном бланке отмечают реальное состояние продукции — место на полке, ассортимент, цены, фейсинг, запасы товара и т.д.
Потребительские предпочтения мы изучаем путем опроса нашими интервьюерами необходимого количества репрезентативной выборки. Вид опроса потенциальных потребителей зависит от целей стоящих перед маркетинговыми исследованиями и согласовываются с заказчиком заранее. Это может быть — анкетирование в местам продаж продукции или в местах скопления целевой аудитории, или место работы, или по-квартирный опрос и т.д.
Полученная информация вносится в сводные таблицы и в виде диаграмм предоставляется заказчику.
Получив собранную информацию, ТОП-менеджер сможет легко увидеть «слабые места» — где-то идет выпадение ассортимента; где-то продукция стоит на уровне ног; где-то товар вообще невозможно найти на полке; а где-то качественная и количественная дистрибьюция нормальная, а потенциальный потребитель её не покупает?
После получения ответов на стоящие перед агентством вопросы менеджер может легко спланировать свои дальнейшие действия для достижения желаемых результатов.

Еще по теме:  Активация windows 7

Советуем посмотреть:

  • Как выбрать доменное имя сайта Доменное имя сайта играет важную роль и является своеобразным брендом в Интернет-пространстве. Правильно выбранное доменное имя может обеспечить высокий уровень продаж, а также […]
  • Горнолыжный отдых Есть желание экстремально и незабываемо провести свой зимний отдых? Тогда Вам нужно отправиться на горнолыжный курорт. Горнолыжный отдых в последнее время стал популярным среди любителей […]
  • Как отбеливать зубы в домашних условиях? Наверняка каждый из вас мечтает о белоснежной улыбке. Добиться ее без вмешательства стоматологов не так сложно, как кажется поначалу. Услуги стоматологов зачастую недешевы и неприятны, а […]
  • Зеленая косметика Зеленая косметика — именно так называют косметику Oriflame. Вероятно, Вам много раз приходилось видеть логотип компании Oriflame на зеленом фоне. Почему именно на зеленом? Потому что […]
  • Условия для легкой ночной ловли леща Летом и даже в последний месяц весны после нереста начинается ночная ловля леща. В большинстве случаев лещ ловится на фидер с берега. Поплавочную ловлю используют, если стая рыб близко […]
  • Водный туризм Водный туризм является разновидностью спортивного туризма. Его основная цель заключается в преодолении маршрутов по водной поверхности с использованием разнообразных плавательных средств […]
  • Шри-Ланка Шри-Ланка предлагает своим гостям экзотическую природу, чистые, теплые воды Индийского океана, познавательные экскурсии, исторические достопримечательности, отличный дайвинг и серфинг. А […]
  • Электромонтажные работы Одна из основных ролей при проведении ремонтных работ отводится электромонтажу. Не имеет особого значения, где проводится ремонт – это может быть как обычная городская квартира, так и офис […]
  • Где и сколько принято оставлять чаевых Образованного человека зачастую нетрудно узнать по мастерству оставлять чаевые: ему всегда известно, когда, сколько и каким образом предпочтительнее возблагодарить персонал. Как бы то ни […]
  • Где оформить быстрый кредит наличным Наверняка в жизни каждого человека бывали моменты, когда очень срочно необходима определенная сумма денег. Но как на зло, родственники и друзья не могут вам ее одолжить, а оформлять кредит […]
Еще по теме:  Как ускорить индексацию сайта.

Комментарии закрыты.