Вы находитесь здесь: Главная > Разное, интересное, полезное > Нужная информация в нужное время!

Нужная информация в нужное время!

Перед каждым думающим ТОП-менеджером рано или поздно встаёт вопрос — «как увеличить существующий объём продаж и на какое звено каналов сбыта надо уделить больше внимание?». Я это испытал на собственном опыте, работая более пяти лет директором по продажам одного из крупных украинских заводов-производителей бытовой химии.

Вроде все сделано — продукция хорошая; склады дистрибьютора завалены; товар на полку выставлен; реклама идет — «что ещё надо?»…
Ответ на этот вопрос можно получить перефразировать известную поговорку (важно оказаться в нужном месте в нужное время) — «нужная информация в нужное время!».
Для того, что бы принять правильное решение достаточно иметь своевременную объективную информацию об количественной и качественной дистрибуции товара, а так же изучение потребительского спроса.
Наше агентство проводит полевые исследования, в результате которых мы в течение двух-трех дней собираем и предоставляем заказчику всю необходимую информацию.
Наши сотрудники посещают торговые точки и в специально разработанном бланке отмечают реальное состояние продукции — место на полке, ассортимент, цены, фейсинг, запасы товара и т.д.
Потребительские предпочтения мы изучаем путем опроса нашими интервьюерами необходимого количества репрезентативной выборки. Вид опроса потенциальных потребителей зависит от целей стоящих перед маркетинговыми исследованиями и согласовываются с заказчиком заранее. Это может быть — анкетирование в местам продаж продукции или в местах скопления целевой аудитории, или место работы, или по-квартирный опрос и т.д.
Полученная информация вносится в сводные таблицы и в виде диаграмм предоставляется заказчику.
Получив собранную информацию, ТОП-менеджер сможет легко увидеть «слабые места» — где-то идет выпадение ассортимента; где-то продукция стоит на уровне ног; где-то товар вообще невозможно найти на полке; а где-то качественная и количественная дистрибьюция нормальная, а потенциальный потребитель её не покупает?
После получения ответов на стоящие перед агентством вопросы менеджер может легко спланировать свои дальнейшие действия для достижения желаемых результатов.

Еще по теме:  Выбираем кухонный комбайн.

Советуем посмотреть:

  • Как познакомиться с женщинами Немногие головоломки могут претендовать на такую запутанную родословную, как попытки выяснить, как познакомиться с женщинами. На протяжении тысячелетий толпы людей пытались решить один и […]
  • Лечит ли чай простуду Пожалуй, все мы слышали от наших бабушек и родителей о том, что чай является весьма полезным целебным напитком, который при необходимости поможет вылечить простуду, да и вообще хорошо […]
  • Мужской и женский алкоголизм. Лечение Кто бы ни страдал от алкогольной зависимости, всегда нужно помнить о том, что алкоголизм является тяжелым хроническим заболеванием, которое может стать причиной смерти. Нельзя отмахнуться […]
  • ИГРОВЫЕ АВТОМАТЫ WILD WEST ARCADE BONUS Наследие Дикого Запада стало составной частью мировой культуры, и вошло русскую культуру, которая, как известно, впитывает в себя опыт других народов, развиваясь и обогащаясь, и предлагая […]
  • Зачем вам нужен сайт от РЕБУКС Нужен хороший и оригинальный сайт - сделают вам его специалисты компании РЕБУКС. Контакты вы можете посмотреть на Компания предлагает следующие услуги: Разработка сайтов, «под ключ», […]
  • Первое правило оформления кредита — узнать что предлагают остальные Современные кредитные организации работают в условиях жесткой конкуренции. Поскольку их основной статьей дохода являются проценты, получаемые с выданных займов, они вынуждены постоянно […]
  • Что такое контекстная реклама от reboox и почему она эффективна? Наверняка вы уже давно обратили внимание на то, что при посещении любого более или менее популярного сайта вам крайне настойчиво предлагают сделать 2 вещи: перейти по какой-нибудь ссылке, […]
  • ИГРОВЫЕ АВТОМАТЫ ZOMBIELAND BONUSLINE В игровом автомате Zombieland Bonusline такое разнообразие бонусных игр, что пройти стороной просто невозможно. Яркие и красочные, они дадут вам возможность бороться с самыми настоящими […]
  • Исправление прикуса в Zdorovie-L Ортодонтия – в переводе с греческого языка «ровные зубы» – раздел стоматологии, основным направлением которого является исправление прикуса у детей и взрослых. Неправильный прикус […]
  • Правила покера техасский холдем Техасский Холдем (Texas Hold’em Poker) – самая простая и популярная из разновидностей покера подразделяется в свою очередь на три варианта. Попробовать эту игру онлайн вы можете на сайте […]
Еще по теме:  Опасности скрытые в бытовой химии

Комментарии закрыты.