Вы находитесь здесь: Главная > Разное, интересное, полезное > Нужная информация в нужное время!

Нужная информация в нужное время!

Перед каждым думающим ТОП-менеджером рано или поздно встаёт вопрос — «как увеличить существующий объём продаж и на какое звено каналов сбыта надо уделить больше внимание?». Я это испытал на собственном опыте, работая более пяти лет директором по продажам одного из крупных украинских заводов-производителей бытовой химии.

Вроде все сделано — продукция хорошая; склады дистрибьютора завалены; товар на полку выставлен; реклама идет — «что ещё надо?»…
Ответ на этот вопрос можно получить перефразировать известную поговорку (важно оказаться в нужном месте в нужное время) — «нужная информация в нужное время!».
Для того, что бы принять правильное решение достаточно иметь своевременную объективную информацию об количественной и качественной дистрибуции товара, а так же изучение потребительского спроса.
Наше агентство проводит полевые исследования, в результате которых мы в течение двух-трех дней собираем и предоставляем заказчику всю необходимую информацию.
Наши сотрудники посещают торговые точки и в специально разработанном бланке отмечают реальное состояние продукции — место на полке, ассортимент, цены, фейсинг, запасы товара и т.д.
Потребительские предпочтения мы изучаем путем опроса нашими интервьюерами необходимого количества репрезентативной выборки. Вид опроса потенциальных потребителей зависит от целей стоящих перед маркетинговыми исследованиями и согласовываются с заказчиком заранее. Это может быть — анкетирование в местам продаж продукции или в местах скопления целевой аудитории, или место работы, или по-квартирный опрос и т.д.
Полученная информация вносится в сводные таблицы и в виде диаграмм предоставляется заказчику.
Получив собранную информацию, ТОП-менеджер сможет легко увидеть «слабые места» — где-то идет выпадение ассортимента; где-то продукция стоит на уровне ног; где-то товар вообще невозможно найти на полке; а где-то качественная и количественная дистрибьюция нормальная, а потенциальный потребитель её не покупает?
После получения ответов на стоящие перед агентством вопросы менеджер может легко спланировать свои дальнейшие действия для достижения желаемых результатов.

Еще по теме:  Как подготовиться к беременности

Советуем посмотреть:

  • Как сделать знакомство успешным Умение нравиться и привлекать внимание противоположного пола, а также и попросту правильно вести себя во время свидания – это не свод правил, а, скорее, дар, однако при желании можно […]
  • Женский журнал star-hits.com http://star-hits.com/ – женский журнал онлайн, предназначенный для стильных, модных и уверенных в себе представительниц прекрасного пола. Здесь вы найдете подсказки о том, как правильно […]
  • Лучшие детские игрушки Все мы помним свои любимые игрушки со своего детства. Раньше их было не очень много и порой проблематично купить. Но сейчас детских игрушек есть в достаточном количестве, правда не все они […]
  • Уход за волосами должен быть правильным Вопросов, которые обязательно возникают у женщины в ходе ухода за волосами, очень много, и далеко не на все из них можно получить однозначные ответы. Лучший товар с китайская республика […]
  • Лучшие зоотовары в vet-hit.ru Наверняка мало есть людей, которые бы не любили животных. Многие у себя дома держат кота или собаку, у кого-то есть аквариум с рыбками или просто в клетке птица, например, попугай. Но в […]
  • Что такое паранормальные явления Термин «паранормальный» вызывает ощущение чего-то сомнительного, предосудительного и шарлатанского. Эта тема подробно описана на сайте http://paranormal-news.club/. Древние люди были […]
  • Автомобильные аксессуары в q-hit.ru Начинающие и опытные автолюбители могут приобрести в нашем интернет-магазине средства для поддержания привлекательного внешнего вида машины, а также различные автомобильные аксессуары. […]
  • Вкусные и разнообразные салаты Мясные, овощные, рыбные, фруктовые - салаты... Всего разнообразия салатов не перечислить. Ингредиенты этих блюд можно менять снова и снова, создавая на кухне оригинальные кулинарные […]
  • Ремонт в доме — Электромонтажные работы Электромонтажные работы довольно ответственный этап в ремонте любой квартиры. Необходимо использовать исключительно современное оборудование, с которым работают только […]
  • Где купить хорошие часы В наше время, когда в кармане есть мобильный телефон, обычные люди не очень часто носят часы. Но для людей, которые занятые своим бизнесом или просто ценят свой статус и имидж - наручные […]
Еще по теме:  Что нельзя делать в самолете, билеты на Flyinsky.ru

Комментарии закрыты.