Вы находитесь здесь: Главная > Разное, интересное, полезное > Нужная информация в нужное время!

Нужная информация в нужное время!

Перед каждым думающим ТОП-менеджером рано или поздно встаёт вопрос — «как увеличить существующий объём продаж и на какое звено каналов сбыта надо уделить больше внимание?». Я это испытал на собственном опыте, работая более пяти лет директором по продажам одного из крупных украинских заводов-производителей бытовой химии.

Вроде все сделано — продукция хорошая; склады дистрибьютора завалены; товар на полку выставлен; реклама идет — «что ещё надо?»…
Ответ на этот вопрос можно получить перефразировать известную поговорку (важно оказаться в нужном месте в нужное время) — «нужная информация в нужное время!».
Для того, что бы принять правильное решение достаточно иметь своевременную объективную информацию об количественной и качественной дистрибуции товара, а так же изучение потребительского спроса.
Наше агентство проводит полевые исследования, в результате которых мы в течение двух-трех дней собираем и предоставляем заказчику всю необходимую информацию.
Наши сотрудники посещают торговые точки и в специально разработанном бланке отмечают реальное состояние продукции — место на полке, ассортимент, цены, фейсинг, запасы товара и т.д.
Потребительские предпочтения мы изучаем путем опроса нашими интервьюерами необходимого количества репрезентативной выборки. Вид опроса потенциальных потребителей зависит от целей стоящих перед маркетинговыми исследованиями и согласовываются с заказчиком заранее. Это может быть — анкетирование в местам продаж продукции или в местах скопления целевой аудитории, или место работы, или по-квартирный опрос и т.д.
Полученная информация вносится в сводные таблицы и в виде диаграмм предоставляется заказчику.
Получив собранную информацию, ТОП-менеджер сможет легко увидеть «слабые места» — где-то идет выпадение ассортимента; где-то продукция стоит на уровне ног; где-то товар вообще невозможно найти на полке; а где-то качественная и количественная дистрибьюция нормальная, а потенциальный потребитель её не покупает?
После получения ответов на стоящие перед агентством вопросы менеджер может легко спланировать свои дальнейшие действия для достижения желаемых результатов.

Еще по теме:  Как печатают на пвх пленке

Советуем посмотреть:

  • Квартиры в новостройках Главным фактором при выборе недвижимости постоянно была стоимость. Квартиры в стареньких домах, а именно так именуемых “хрущевках”, украинцы обычно считали наиболее, как большая часть из […]
  • Качественный пренатальный скрининг Рождение ребёнка это очень важный и ответственный момент в жизнь большинства людей. Именно поэтому к нему люди относятся с очень большим вниманием. Особенно большое внимание родители в […]
  • Вегетососудистая дистония: что это за заболевание и как его лечить В этой статье мы расскажем вам об основных мифах о ВСД (вегетососудистой дистонии) – наверное, самым распространенным диагнозом, который никому не понятен и связан с сосудами и проблемами […]
  • Массаж лица Уход за кожей очень сложен, важной его частью становится массаж лица в Бутово, благодаря которому нормализуется метаболизм и существенно улучшается кровообращение. Благодаря такому […]
  • Современные виды обоев, фотообои купить недорого Современные обои имеют такое количество разнообразных видов и текстур, что выбрать подходящие становится все труднее. Ассортимент обоев поражает своим бесконечным выбором среди множества […]
  • Как выбрать хороший торт Тортик – единственный из самых любимых десертов всех времен и народов. Было бы плохо, если бы мы не отметили то, что происходит слово «торт» от слов из латинского языка «torta», которое […]
  • Что такое ВНЖ и ПМЖ. ВНЖ в Греции При современном уровне международной интеграции и миграционных процессов сложно найти человека, который хотя бы в общих чертах не представлял себе, что такое ВНЖ и ПМЖ. Если кратко, то ВНЖ […]
  • Что такое винтовая подвеска Про, как многие думают, винтообразную подвеску ходит множество слухов, посреди которых много заблуждений. Давайте разберемся что это такое и для чего такая подвеска нужна. Винтообразная […]
  • Продвижение сайта с оплатой по факту Вы заказали и вам сделали красивый и интересный сайт. Что делать дальше. Наверняка его вы делали, чтобы привлечь новых потенциальных клиентов. На этом этапе необходимо заняться раскруткой […]
  • Лечебный массаж: противопоказания Противопоказаний лечебного массажа намного больше, нежели при лпджи массаже, массаже гуаша или любом другом. Дело в том, что данную процедуру нужно проводить очень бережно, так как […]
Еще по теме:  Первое свидание

Комментарии закрыты.